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消费分级进行时:要延长产品生命周期,提供物美价廉的服务

与2018年相反,初创企业和投资市场发生了新的变化。风暴过后,创新圈出现了一波重组浪潮。在新的一年里,面对新的形势和趋势,风险投资业将面临什么样的挑战?它将创造什么样的商业传奇?3月1日至2日,由青科集团和投资界主办的“2019百人投资论坛”在三亚举行。以下是现场报道。

在《消费:分级进行时》圆桌论坛上,郭进投资的创始合伙人吴世春、美华风险投资的创始合伙人林嘉熙、邢珊资本的创始合伙人徐石、青科集团联合总裁兼青科风险投资的管理合伙人袁润冰、青山资本的创始合伙人张晔参加了讨论,由华英资本的创始管理合伙人维基主持。以下是投资界(pedaily2012)编辑安排的现场对话的事实记录:

host:今天的最后一场讨论,感谢您坚持到底,特别理解主持人为什么把我们的讨论放在最后,因为上午是关于宏观环境策略和个人认知,话题有点沉重,而我们的消费领域更轻松,接近年轻人,与生活密切相关。 所以我想主持人希望我们带一个节奏来为晚会和明天的扑克游戏热身。

今天的话题叫做评分。我知道第一次消费被提升,然后被降级,现在被分级。自去年以来,每个人都在说整个资本市场经历了一个资本的严冬,但消费环节中的一些机会形成了一些小热点。

例如,今年年初的社交电子商务和社区团购、帆船甚至电子烟都与消费有关。然而,与此同时,今年春节后有一篇文章叫做《春节期间为什么人民不愿意花钱了》。春节黄金周期间消费增速降至两位数以下,为近年来最低,而2018年社会消费品零售总额同比增速也是2004年以来最低。

所以,我想问大家,在这样一个热点地区,你们对整个消费前景有什么看法,但同时有些数据并不那么令人兴奋?如果你仍然有信心,这种信心从何而来?我想请你先简单介绍一下你的组织,然后从一个广阔的角度来谈论这个话题。

林嘉熙:今年4月,我们公司成立19年了。它是我在大学时创建的。它最初是作为一个金融协会成立的,然后在2006年开始用我们自己的钱作为天使投资,并在14年后成为一个基金。目前,它主要管理约45亿元,主要用于消费和技术。消费包括娱乐、教育和医疗。科技占我们投资的20%到30%,主要是服务和人工智能。

消费是相对现实的,而技术被用来对冲消费风险。消费的基本任务完成了。科学技术将探索它,看看是否会发生黑天鹅事件来阻止世界的变化。我们仍然不知道那里。

刚才主持人问了一个问题,我想说我们投资的一家二级投资公司叫袁琪资本。几年前,他们投资了一家游戏研发公司,前年发布了一款名为《少女前线》(Maidens Frontline)的游戏。这是一个次要游戏。去年,利润超过2亿英镑,但投票时,净利润为3000万英镑。由于去年版本号的巨大影响,拥有超过2亿的利润红利是相当不错的。即使在如此细分的市场中,少数群体也在向公众转变。这个团体正在扩大。随着90、95和00后的扩张,二级群体也在增长。

面对春节相对无聊的消费数据,我想一方面,现在很多人都有时间,无论是在手机上还是在iPad上,而手机和iPad上有很多物美价廉的娱乐项目,事实上他们可以选择不花太多钱。尽管2018年上半年区块链的每个人都经历了起伏,但区块链的理念仍然值得关注,那就是为用户提供优质廉价的服务。我们也正朝着这个方向投资于不同的消费部门,消除各种垄断和各种非理性。

host:技术可以为用户提供欺骗

吴世春:梅花成立于2014年。在不到五年的时间里,我们已经投资了300多个项目,不仅包括支出,还包括技术。我们仍然对我们的消费非常有信心。无论消费是降级还是分级,最终都会升级。上一代人不敢花钱,这一代人不敢花自己挣得的那么多钱,下一代人不敢花自己借钱花的那么多钱。这就是为什么中国正在向消费大国这样一个重要群体迈进。年轻人变得越来越乐观,也越来越敢于花钱。

新生代和各个阶段都非常活跃,中国的驱动力正在逐渐从最初的出口和投资转向日益增长的消费比重。

消费需要好的产品和品牌。我们相信,高质量的中国品牌将在每一个类别中诞生。如果他们还没有出生,他们需要大量投资。华为和小米等科技品牌点燃了中国人对国内品牌的信心。

现在人们花在手机或汽车上的钱最多。事实证明,这些都是由外国技术主导的。现在中国正在发挥主导作用。这是一件特别好的事情。这将使年轻人越来越关注产品本身,而不是说他们必须消费某个外国品牌。这为许多品牌在中国诞生提供了一个好机会。

所以我们也在寻找每个领域的投资机会,比如我们投资的小牛电气。从抽签到纳斯达克上市花了三年半的时间。现在欧洲也占据了大约30%的市场份额,这是中国品牌崛起的最好例子。

主持人:多元化的金融产品可以为年轻人多花钱打下良好的基础。与此同时,技术使我们有更多的机会向一些相对较大品牌类别的用户提供更多的服务。

你能告诉我许石是如何看待这个领域的吗?首先,祝贺你有这么多车。

徐石:首先,让我们简单介绍一下我们成立于2015年底。其中之一是瓜子二手车的创始人。我在网易呆了七年。我创建了互联网移动部门,另一个合作伙伴来自IDG。我们的主要领域是新消费和新技术。现在我们管理两种类型的基金,一种是早期基金,另一种是增长基金,规模超过3亿美元。

老实说,商业有很强的周期性。不同的时间和空间在不同的地区有很大的不同。现在,世界顶级经济研究机构贝莱德(BlackRock)正在利用卫星数据预测经济趋势。消费者指数在今年春节期间下跌的原因是信心不足,信心是金。

我认为对于普通人来说,问题是消费者的需求能否得到很好的满足。显然,这种满足感还没有完全实现。此外,绝对有一个下沉的机会。我们一直在关注下沉的机会。例如,一份报告称,到2030年,消费增长的65%来自三级以下城市,这显然与中国移动互联网人口的结构比例相对应。例如,微信的10亿天直播,但说到聊天和QQ的3亿天直播,就有很大的不同。

首先,我们坚信技术是驱动力。我生来负责研发。我们的创始人也有技术背景。我们坚信,未来科技产业的迭代升级和消费产业的升级起着非常重要的作用。在不同的地区和不同的时间和空间,仍然存在一些使经济群体的政策和结构机会同步的机会。因此,我们继续坚定地进行投资。谢谢!

主持人:经济周期短期内会影响每个人的消费信心。从长远来看,许多需求没有得到满足,可以通过技术和更好的供应方向用户提供更好的服务。接下来,请青科集团的袁先生告诉我们青科是如何安排消费线路的。

袁润冰:如果从一个简单的消费者角度来看,每个人对产品的满意度更集中于非基本需求,我认为基本需求的下降也是显而易见的。现在每个人都盯着中产阶级的小钱,让它涨一会儿,让它跌一会儿,各种各样的想法和想法都被抛出去了,也很不舒服。

第二点实质上是面临巨大的问题。客人我

许多从事产品和服务的人不会把精力花在产品和服务上。他们每天都在考虑去哪里堵车。目前,产品和服务公司的流量成本比例已经达到了一个可怕的水平。

如果我们的周期得到确认,无论是收缩的周期还是另一个新周期的起点,只要得到确认就好。这比不断波动要好。

主持人:消费品公司应该改进产品和服务,延长消费者领域初创公司的生命周期。青山资本:我认为现在是消费领域专家的时候了。长期以来,消费一直是一个主要问题。让我们听听章宗的那份。

张野:大家好!我们是一家专注于消费领域的天使投资机构。前任领导人已经对消费行业给出了非常好的宏观视角。我想在这里添加一些数据。刚才主持人提到了社会零售总额。2018年,社会零售总额为38万亿元。2017年,美国社会零售总额占国内生产总值的68%。在欧元区,平均为54%。在金砖国家中,除中国外,其他地区的平均比例约为58%。2017年,中国社会零售总额占国内生产总值的39.1%,非常低。

也就是说,社会零售在国内生产总值增长或总量中扮演了一个非常新的角色,从2018年的39.1%上升到42.2%,今年的增长率非常明显。在消费结构方面,恩格尔系数是指以家庭为基础的实际支出占家庭总支出的比例。比例越低,这个国家就越发达。美国大约是7%,中国是什么?2017年,中国的失业率为29.3%,18年来为28.4%,明年有所下降。

这表明消费在中国经济体系中的比重正在增加和增长。你为什么说有降职现象?为什么许多人觉得消费已经降级了?因为在过去的一年里,消费者,特别是中产阶级的消费能力受到很大程度的挤压,包括股市和P2P,一些人被区块链一个接一个地切断了联系。租金和医疗费用上涨,工资增长率下降,消费能力受到严重挤压。

从另一个角度来看,如果我们年轻人能够在很长一段时间内取得巨大的成就,无论我们是创业还是投资,我们基本上都依赖于社会背景、时代背景和社会背景,所以我们只能坚定地看待中国的经济。我们只能努力享受中华民族伟大复兴和崛起带来的红利。我们坚信这种增长。我们相信什么?我们相信中国将会有许多新的企业品牌,每一类都有我们的商业和投资机会。

主持人:有这么多宏观数据,就驱动国内生产总值的三驾马车比例而言,仍有很大空间。我觉得每个人都更加自信。否则,我们就不会坐在这里谈论消费。现在是又一年的起点。让我们来谈谈今年哪个子电路前景看好,或者你会关注哪个子电路。

林嘉熙:去年我们投票给了一些更有趣的公司。一个是沙箱游戏的创建平台,小学生、中学生和高中生在这个平台上创建他们的沙箱世界。为什么不能卖很多玩具?事实上,许多孩子已经搬走了。这里的区域已经让一大群人疲惫不堪。

此外,他扔了一盏晨光。他每天生活几百万天,给女孩们提供轻松的小说或小型戏剧游戏。因此,人群的创造力正在迅速增长。去年喋喋不休的爆发也是非常重要的一点,所以我想说的是通过个性化的创作来满足需求,打破了最初对设计师和设计团队满足大多数用户的关注。我们将更加关注这方面。

Host:也是用户对内容的参与和参与感,改变了原有的单向内容输出模式,从而给行业带来许多新的机遇。

林嘉熙:创作的门槛已经降低。数千万人可以组成团体来创造原本需要数百人的东西。为什么我们对仓库大量消耗有自己的看法?我认为大约十年后,机器人将负责社会上的大部分工作。机器人完成工作后,人类将变得非常富有。

主持人:两天前,我和一所医学院的院长共进晚餐。他还谈到了人工智能技术,它给医学领域带来了巨大的变化。人工智能将对一些医学电影的判断和阅读产生非常深远的影响。一个一生都在学习的真正的医生可能没有人工智能标签数据所做的判断准确。

吴世春:我们真的不太擅长预测,所以我们从不预测或定义我们要推销的路线。我认为投资主要是投资创新,许多创新来自边缘和跨界,所以很难预测这一点。如果我们能预测某项创新,我们应该开始自己的事业。我们只能说我们已经找到了创业的黑马,因为他们对行业和创新有更深的理解。

如果这个行业的企业家知道你,他们就会来找你。聊天后,他们会判断他是你想找的黑马。这已经是一个良好的状态。如果你把自己限制在某个框架内,你可能会有一个直接的想法,那就是我必须投资上游和下游。最后,你的研究可能会有偏差,整个基金的回报可能会出现大问题。

大多数投资都是随机的。英美烟草投资者和高管团队投资者可能以前没有想到它会增长如此之大。今天的头条是一个笑话。现在你说你在这个标题上有多棒,这仅仅表明创始人很聪明,而不是你重视这件事。你在这个行业有多深?

徐石:你真的需要保持一颗敬畏和敏感的心。你不知道机会什么时候会来。从今年的投资布局来看,我们的基金周期是每个基金周期10 2个,或者我们更关注我们基因中的某些东西。我们经常反复检查和思考。我们认为投资确实是一件非常困难的事情。你需要运气以及行业的一些预测性判断。只有当存在交叉时,你才能抓住机会。

我们已经在旅游领域制定了一些系统的计划,并将继续这样做。例如,去年,它投资了一家相对顶级的汽车网络公司,还投资了一个闪存驱动器。我们不能用过去的框架来应用对未来的想象。当美国代表团早些时候出来时,每个人都可能认为每天数百万张钞票已经是这个行业的上限。谁会想到现在有数千万甚至更多的钞票。

此外,教育行业肯定会有一些机会,所以我们也在深入研究这个领域,包括零售行业,而技术是一个永远不会被抛弃的行业。因为技术可以给产业结构调整效率带来几何增长。

主持人:旅行是你的老工作,而教育和新零售是典型的消费布局。事实上,每个人在这些领域都有更多的资本。有什么独特的秘密书可以和你分享吗?

徐石:追求健康的金融模式和保持健康的增长是理性的选择。这场战争,从最早的千团战争,短片战争到O2O战争,显示了许多人已经踏上了他们的钱。我不知道这项创新能否成功。有时这取决于某些情况,有时这是错误的。每个人都痛哭流涕,并努力寻找创新的可能性。这是周期的演变。唯一的秘密不是速度,而是障碍和壕沟是否足够深。总结这么多之后,我认为最重要的还是这个人,这个人是否是一个超级企业家,他的学习能力迭代的速度是非常重要的。

张野:预测热点太难了,因为热点需要共识才能形成。

主持人:现在通过下沉的海峡出海的机会有多大?

张野:我们判断机会,从长远来看,是消费领域的长期和短期机会。首先,在很长一段时间里,因为商业社会变化太快,场景不断变化,需求不断变化,偏好不断变化,所以我们只能找到相同的东西,争取从相同的东西中获得机会。什么是持续消费,还有两件事可以看,一是低成本人群的消费接近高成本人群的消费是不变的。

另一个特征叫做及物性,即高消费人群的消费方式会不断影响低消费人群,并有一天会达到低消费人群的消费水平。

还有机会延长商品的生命周期。

张野:石春老师和我投票给了一个叫做寻找光明的应用程序。它卖二手手机。一年多来,销售额从100万英镑增加到1.6亿英镑。里面的产品质量很好,价格很低。你周围的朋友可以使用它们。

袁润冰:我们可以用大溪地做牛肉。我们以前的食物结构中猪肉和鸭肉太高,而牛肉需要改进。你可以自己吃,或者给你的妻子和孩子吃,以提高你的抵抗力。

徐石:我不需要推荐更多的瓜子,因为广告已经够多了。我建议随时随地快速送货,47分钟内送货。

吴世春:我和张晔一起扔的耳机是王峰生产的。299元的价格绝对是业内唯一的价格。你可以去京东天猫买。它们的质量非常好,和苹果的质量一样,但是只有价格的五分之一。

林嘉熙:我们在九曲英语的投资是由北美的外籍教师和儿童英语投资的。我们一年只有3000元,这相当于从一线城市到三线、四线城市都买得起。

主持人:我用一个叫做伊藤的特殊袋子来种草。这个包很轻,可以和内容结合,可以更好地反映我的个性。我非常喜欢这个东西。今天谢谢大家!

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